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从乐播足球看足球创业的难点与痛点

发布时间:2019-09-19 16:24:43 来源:百家乐网址-百家乐官网点击:3

  

  【狼哥说】“聚焦消费能力强的精准受众,以便离钱更近;充分做好互动性和用户体验。”这是足球小将这个项目为足球创业者提供的启示。

  作者丨万狼之狼

  图片丨来自网络

  

  

  乐播足球差点死了,濒死之际又活了过来。让乐播足球起死回生的,正是“中国足球小将”这一赛事。乐播足球从死到生的经历,对所有足球创业者甚至是体育创业者,都有很大的借鉴意义。想明白乐播为什么差点死,看清楚乐播又为何活了过来,能让更多创业者少走些弯路。

  离钱太远,个人品牌难复制

  

  作为知名足球大V,董路甫一创立乐播足球,就获得了百万级的融资。而那时候的乐播足球还是两眼一抹黑,做什么、怎么做、盈利模式都不清晰。这种投资正应了投资圈的那句话,投的不是项目而是人。

  早在供职于新浪体育时期,董路和李欣就创办了《新中超客栈》这档栏目。凭借自己的名气、专业性,以及三寸不烂之舌,这个栏目很快打出了知名度。

  在离开新浪体育后,董路先后将这一栏目IP卖给过乐视体育和暴风体育。正是看到了足球脱口秀类节目备受关注,乐播足球创业之初,也将矛头瞄准在了泛娱乐足球领域。为此董路招兵买马,签约了不少足球主播,也制作了很多足球类短视频,可却都不温不火。

  这个模式的局限性在于,董路只有一个,李欣也只有一个。与其说是足球脱口秀备受关注,不如说是他们二人更受关注。尤其是董路的幽默性和犀利程度,是很多草根主播难以模仿的。因此《新中超客栈》的成功就很难复制。

  与其有类似境遇的,还有孙雷的《中超吐口秀》和王涛创办的北半球。这些栏目和公司,都极其依赖于创始人的个人品牌和能力,而这些软实力又是难以复制和量产的,因此很难规模化生产。所以孙雷就踏踏实实做这一档栏目,王涛的北半球举步维艰。

  足球视频类创业除了有以上缺点外,还有一个致命缺陷,那就是离钱太远。其背后的盈利模式,仍然是用流量支撑起IP,然后再售卖版权。先不说在网剧、综艺大爆发的背景下,这类栏目能否有足够流量支撑起IP,即使做出了名气也未必就能活下去,毕竟中国足球的整体关注度还是太低了。董路和李欣的《新中超客栈》在上赛季签约暴风体育的背后,也多少有些无奈。

  体育新媒体平台轰轰烈烈地崛起,又成片地倒下。有能力、有意愿购买第三方IP的平台越来越少。在这样的背景下,2018年《新中超客栈》在中超开打几轮的情况下迟迟没有发车。

  说白了,一个大V可以靠个人品牌活得很好。但一个公司如果只依靠老板的个人品牌,那早晚就是个死。

  误打误撞的新IP

  

  融资快烧完了,乐播足球却依然没能走出一条属于自己的路。此时,他们却误打误撞走出了一条新路。

  始终有个教练梦的董路,此前也曾搞过启航业余足球队。去年董路通过线上挑战赛,召集了一支娃娃军,参加了北京百队杯赛事并夺冠。没想到这支娃娃军的赛事直播总流量达到了百万级别,这让乐播团队看到了新希望。

  随后他们以这支球队为班底,在全国各地展开了“足球小将”系列赛事。乐播团队也由此迎来了转机。

  

  尽管还没能盈利,但足球小将让乐播团队的现金流有了明显好转。

  靠着中国足球小将这个赛事IP,乐播足球不仅有了盈利模式,更获得了新一轮融资。足球小将成功的背后,既有其无法复制的特性,也有许多共性可以被借鉴。

  首先无法被复制的是董路的名气,这一点他本人也直言不讳。作为微博上近千万粉丝的足球大V,董路可以依靠个人品牌为赛事做宣传、引流。这些都是其他人难以模仿的。

  其次,董路自己也承认,足球小将的成功在于先发优势。作为国内第一个走这条路的公司,其他公司再想模仿和追赶就困难了。这一点在其他细分领域也如此,有时候同一个模式和思路,早起步个把月就能占据很大的优势。

  但足球小将成功的背后,也有很多共性可以慢慢琢磨和思考。

  尽管足球小将依然是用IP去讲故事,但这个IP与泛娱乐足球内容相比,具有可复制、离钱更近的优势。

  目前足球小将赛事只聚焦了一个年龄层,按照乐播官方的说法,他们未来将聚焦于5岁-10岁这个年龄段。董路的个人能力和个人品牌是无法复制的,所以他签约再多主播也无益。但足球小将的赛事已经非常规范,未来只是扩大赛事容量的问题。只要不是步子太大扯着蛋,这样的复制难度很低。

  而聚焦少年的另外一个好处,在于离钱更近了。赛事的受众更加精准,而这批受众又有足够的消费能力。中国家长都舍得为孩子花钱,那么这个流量巨大的少年赛事IP,自然能吸引到很多青少年细分领域的品牌。虽然不直接拿孩子和家长赚钱,但因为IP的参与者和受众的消费能力、消费意愿更强,赛事自然可以凭借流量赚钱,而不只是单以售卖版权为生。正因此,足球小将拿到了某针对青少年服装品牌的赞助。

  其次是互动性和用户体验。看起来这是一个很线上的说法,但对于足球小将这个植根于线下的赛事同样适用。

  足球小将这个赛事,像个巨大的雪球,吸引了无数青少年和他们的家长,以及喜欢足球的成年人。中国球迷不管懂不懂球,都喜欢指点江山。而中国国字号羸弱的成绩,实在让人除了吐槽外,没有任何点评兴趣。

  但董路组建的草根球队,却让很多人眼前一亮。大家在直播平台的弹幕中、在各大足球论坛上,讨论着哪个孩子可能是希望之星,谁会成为中国的C罗和梅西。这种互动性,自发产生的话题性,是足球小将成为爆款的一个重要原因。

  

  而在一个让人悲观的领域,讲出一个关于希望的故事。再加上以民间、草根为标签,去“对抗”早已被球迷钉在耻辱柱上的官方足协。足球小将讲出了一个关于草根逆袭的,充满希望的故事。这个故事的用户体验自然不用多说。

  所以,聚焦消费能力强的精准受众,以便离钱更近;充分做好互动性和用户体验。这两点是足球小将为所有足球创业者带来的启发,不管是线上或是线下项目都可以参考。